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华强北山寨,出货6亿,远超正版!

   2023-05-21 网络整理佚名590
核心提示:总之,从口碑到销量,华强北在仿品圈子里,都是一个神一样的存在。这一年,随着正品二代的发售,仿版不断精进,增加了弹窗、电商显示、定位等功能。所以说,性价比高的仿版才会成为口口相传的山寨产品。大层面上,华强北高仿抢占的并不是苹果本身的生意,而是同价位其他品牌蓝牙耳机的市场,尤其国产一众品牌的耳机,诸如小米、华为、一加、漫步者等。

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华强北山寨销量6亿,远超原版!

中国有两个神奇的地方,一个叫莆田,一个叫华强北。

在莆田,只要一两百就可以买到一双几千块的假耐克、AJ、阿迪达斯; 在华强北,只要两三百也能买到几千的高仿。

从当年的中国电子一条街,到山寨电子一条街,再到美妆一条街,十年来,在电子商务的冲击下,华强北几经波折,已经失去了往日的繁华与繁荣。

不过最近,华强北却凭借一件事牢牢占据了消费者的心智,强行保住了华强北昔日的辉煌,那就是该品牌的高仿版。

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那么,华强北到底有多强?

首先,在销量方面,据供应链信息不完全统计,2020年假货出货量将达到6亿台,正品出货量在80-9000万台之间。

打开淘宝和拼多多,搜索“华强北”。 其中不乏销量上万的产品淘宝买到高仿华为荣耀6,而且大部分都是从广东深圳发货。

再者,在口碑方面,华强北网友的一致评价是:“十分之一的价格就能买到80%的体验,还需要什么样的自行车?” 说仿版是性价比高的选择。

打开电商平台评论区,绝大多数网友也给出了正面评价。 其实消费者也知道自己买的是山寨版,但在音质、待机时间、外观等方面都给出了超高的评价。

总之,从口碑到销量,华强北在造假圈子里都是神一样的存在。

正版的火爆要追溯到2016年,当时苹果发布了第一代,售价1279,起初外界并不看好。 但到了2017年,就会大爆发,出货量飙升。

拥有多年电子产品经验的华强北顿时闻到了钱的味道。

2017年年中,几十元的山寨版陆续上线; 2018年下半年,一两百的高仿问世; 2019 年,出现了精美的仿制品。 今年随着二代正品的发布,仿版不断完善,增加了弹窗、电商展示、定位等功能。

在快速的模仿和变化中,华强北以据点之力,从库克嘴里撕下了一块肥肉!

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华强北的山寨有什么了不起?

库克或许永远也想不到,打败自己的不是别人,而是自己!

数据显示,2019年苹果占据全球TWS无线耳机超过50%的份额,销量高达6000万只。 此时,华强北的仿版出货量已经过亿,这部分销量完全没法统计。

对于任何产品,销量永远是实力的第一验证指标。 即便是山寨这么丑的名字,也不妨碍华强北成为无数消费者的首选。

原因主要有以下几点:

一是低价高品质加持下的超高性价比。

各价位段2020半年度ZDC耳机市场关注度数据显示,1000-1500价位段的关注用户仅占16%,200以上市场的关注用户占30%。苹果手机。 好用谁都知道,但真正能买得起的毕竟是少数,更何况是对性能要求不那么苛刻的耳机。

更重要的是,华强北让消费者真正感受到品质,获得与原版几乎相同的外观、可比的音质、相似的连接过程和佩戴舒适度。

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二是KOL和中小博主对“舆论建构”的影响。

如今,实力是一回事,营销又是另一回事。 毕竟酒再好,巷子也深。 华强北之所以能够占据用户心智,成为山寨成名,其中一个关键原因是各个社区博主的评价和推荐。

在哔哩哔哩、知乎等年轻人聚集的社区,对盗版的评价很多,而且大部分都是正面评价。 目前尚不清楚其中有多少是自发行为,有多少是故意的。 然而,消费者对假冒产品的良好形象是通过意见领袖逐渐建立起来的。

基于以上两点,品质好、性价比高、推广踏实、对消费者需求的敏锐洞察,华强北迎来了线上线下的大爆发。

至于山寨的恶名,我给大家简单对比一下。 在制鞋行业淘宝买到高仿华为荣耀6,如果有人买了一双假鞋,肯定会遭到众人的嘲笑。 但是,如果有人买了华强北,不仅不会有人嘲笑,反而会问几个效果问题,甚至索要链接。

不同的是,实用功能越多,鞋子的心理满足度越高。 所以,性价比高的仿版,就会成为口耳相传的山寨产品。

不过话说回来,虽然华强北用实力提升了消费者对山寨产品的印象,但山寨这个词本身就有原罪。

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华强北能模仿的高,为什么就不能好呢?

很多人可能会问,华强北这么厉害,不仅在技术上可以高度复制,而且在价格上也有优势。 销售渠道都不愁,为什么不自创品牌呢?

做生意,无非就是赚两个字!

这就像莆田的假鞋生意,无论是技术还是工艺,都不比大品牌差,有的甚至和大品牌有同一个代工厂。 在发展的过程中,他们也尝试过创立自己的品牌,但这么多年过去了,中国消费者还是怀念国外的知名品牌。

问题是,如果做假货比做品牌更省时、省力、更赚钱,何必做真货呢!

华强北的业务也是如此。 这些小老板们在数码电商打拼多年,真的很懂消费者。 对于很多人来说,他们想买的根本不是一副200的蓝牙耳机,而是一副200的高仿苹果蓝牙耳机。

在用户心中,名牌,甚至是高仿名牌,都是品质和地位的象征。 品牌形象的建立是一个漫长的过程。 华强北做的是数码电子产品的聚合和转售业务,没有打造品牌的土壤。

更何况,华强北虽然做的是山寨生意,但是赚了钱,赚了口碑,产品研发也就到此为止了。

还有一个值得关注的问题是,华强北的高仿生意这么火,苹果官方不会不知道,但为什么不重拳出击呢?

说到底,华强北并没有触及正品品牌的根本利益。

华强北的高仿从很大程度上来说,抢的不是苹果本身的生意,而是抢其他品牌同价位蓝牙耳机的市场,尤其是小米、华为、一加、漫步者等国产品牌的耳机。

从另一个角度来看,假冒产品的消费者可能仍然是正品的潜在用户。

试想,一个消费者宁愿花二三百买一副假耳机,那么一千多的正品肯定不在他们的消费预期之内。 但随着其消费水平的提高,想买到正品肯定不难。 那么基于补偿心理,他们以后会更倾向于购买正品苹果耳机。

所以对于苹果来说,真正的威胁并不是华强北高仿。

反倒是戴上山寨帽子的华强北,早已失去了电子一条街往日的辉煌。 一款可以成为苹果经典的产品,却注定无法成为华强北,这或许是山寨永远的悲哀!

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