一直以来，消费成熟的一线城市是高端手表品牌在中国开店的最佳选择。 在北京王府井、上海南京路等高端商圈，与店铺相邻的劳力士、欧米茄等瑞士名表矩阵构成了街景。
如今，后来居上的小众品牌开始在二三线城市试水，避免与大品牌正面交锋。 大城市开店成本高，市场下沉有利于减少房租、人力等大笔开支； 另一方面，定位较好的消费群体购买力不逊于一线城市，愿意为小众品牌和独特设计买单。
继上半年“组团”参加“钟表与奇迹”(&)上海线下展后，多家瑞士独立制表品牌尝试开拓国内渠道。 5月，亨利慕时（H. Moser & Cie.）继北京芳草地店后开设第二家精品店，选址长沙IFS国际金融中心； 8月， & Son (亚诺表) 将与经销商中福合作，启动在长春开店的计划。 也有一些小众高端品牌也寄希望于中国下沉市场，先通过买手店、二手店、论坛社区进行口碑尝试。
受国内外疫情反复影响，高端腕表消费将持续回归。 瑞士钟表业协会最新数据显示，2021年5月瑞士手表出口至中国大陆的总额录得2.64亿瑞士法郎（约合人民币18.6亿元），较2019年同期增长17.4%，占占全球市场份额的 14.7%。 今年前四个月，瑞士手表出口到中国大陆的总量也同比增长了58%、161%、100%和108%。
在奢侈品消费复苏的长期趋势下，小众手表阵营迎来了扩张版图的机会。 如何提升知名度，提供本地化服务，是他们接下来要面临的问题。
看好下沉市场
受疫情催化，高级制表业数字化进程加速，重拾线下市场被提上日程。 今年4月的“钟表与奇迹”期间，百达翡丽总裁表示，计划在中国扩大零售网络，增加线下门店； 同月，宝珀在广州开设第一家专卖店，位于天河CBD广州太古汇。
更多品牌正通过复刻、快闪店、限时展览、咖啡店合作等方式向外界释放“回血”信号。 比如同时研发珠宝和腕表的梵克雅宝，年初在上海打造了限时体验空间“遇见情人桥”，用浪漫诠释诗意时光； 上个月，它把展览搬到了宁夏中卫。 沙漠之间发布最新主题首饰。
借助疫情前后数字化布局和本土化的融合，去年多个高端腕表品牌开始在中国市场提升销量和知名度。 针对长期被冷落的下沉市场，通过创意设计和昂贵复杂的技术俘获表迷的芳心。
近年凭借热门表款走红小众表圈的Henry Moser & Cie.，可以说是迈进最大的一个。 去年3月，品牌迅速推出二手时计认证服务。 4月，开通官网线上销售，很快带动了10%的销量增长。
“2018年，我们与京东合作，开拓中国电商业务，开展各项业务活动，增加我们在数字市场的曝光率。我们希望通过开发更多的销售点和开设精品店来加强我们的业务。我们的线下影响。” Henry Moser & Cie 首席执行官 ( ) 回复第一财经。
谈及继北京店之后为何选择中心城市长沙，这位45岁的负责人表示，年轻人消费能力强，年轻收藏家热衷于鉴赏高级腕表，这是H. Moser & Cie.进军下沉市场。 “同时，借助数字化，我们可以更好地吸引和服务客户，因为数字世界不看店面大小，这对自主品牌来说是一个极好的机会。”
为了降低本土化的试错成本，一些品牌会慎重考虑是直销还是与经销商合作。 亚诺表中国区总代理执行董事告诉第一财经记者，选择长春首店是因为他们看好东部三省消费者对个性化手表的需求。 为此日本手表小众品牌手表，他们精挑细选了当地合作多年的经销商。 “电商也在寻找机会介入，但考虑到我们目前规模太小，所以不以销售为主要目的，而是希望通过电商触及更多的受众。”
虽然下沉市场逐渐受到小众品牌的青睐，但不可否认一线城市仍是主战场，他们不会放过开店的机会。 “最有效的方式是在各大城市之间建立适合品牌的销售渠道，让一二线城市相互支撑。” 美兰说道。
赢得利基市场
在经历了本土数字化转型的洗礼后，奢侈品牌单向的输出模式被打破，取而代之的是细分群体、小众方式的精准输出。 不满足于“自上而下”的内容传递，Z世代消费群体希望获得更加多元的线下体验——让门店开到家门口是最强烈的诉求。
微博与华丽网5月联合发布的《2021奢侈品用户白皮书》显示，32.3%的用户希望奢侈品牌能够在所在城市举办品牌展，其次分别为29.7%、24.7%和16%的用户。希望品牌在家门口开店、办大秀、开快闪店。 在无法出国旅行的情况下，一些VIP消费者甚至将不同城市的奢侈品店列为旅行目的地。
不过，《时讯》总编辑、资深钟表观察家丁志祥认为，高级手表等奢华手表还是应该有自己专属的销售和推广渠道。 “只有拒绝大众，才能赢得少数。”
如何让小众高端品牌“出圈”，2013年接手后，Henry Moser通过一系列大胆的创新赢得了众多关注。 先是一款模仿Apple Watch的Swiss Alp Watch引发热度，借机讽刺智能手表的冲击； 为了抗议手表上60%的部件来自瑞士的规定，可以贴上“Swiss Made”的标签，瑞士奶酪被用作手表。 壳牌制造100%瑞士手表； 还有淡化品牌标志、最黑表盘、“种草”植物表等创意营销，让这个品牌在声量不大的小众表圈显得格外高调。
“独立制表品牌随时都有危机感日本手表小众品牌手表，”美兰认为，平均售价3.5万美元的Henry Moser & Cie.的目标是从小批量生产的瑞士独立制表品牌中脱颖而出，成为那些大品牌之一。 虽然高端制表在疫情后收入不减反增，相信强者恒强，弱者淘汰，对小众品牌提出新的挑战，但自主品牌往往规模小，灵活在决策上，对市场趋势有很强的嗅觉。 比大品牌更敏锐，所以转型更快。
以今年的《守望先锋》为例。 首次来到中国的和 带来了独一无二的高端时计。 集团品牌与市场的对接意愿更强。
从电商过去一年的销售表现来看，高端手表也成为中国奢侈品线上消费的主要增长点。 曾经小众的沛纳海今年首次携意大利海军表参加6月18日的交易，超越去年的双11； 较早“落地”并被大集团收入囊中的宇舶表、罗杰杜彼等前辈也纷纷解锁商业密码。
眼下，任何跃跃欲试的独立制表品牌想要进入竞争激烈的中国市场，首先要讲一个“小而美”的故事，弥补销售网络的短板，进入新时代的视野和“购物车”一代消费者。 ”。