对于一些“扔了可惜，收了也没用”的闲置物品，二手市场自然是他们最好的去处，所以一手二手闲置平台的特点就是便宜实惠。 但由于人们消费观的改变，闲置平台上的商品和价格不再受限。 比如在二手电商平台上，价值59元的泡泡玛特隐藏价普遍卖到1000元左右。
在这种趋势下，不少单价高的奢侈品也成为近年来二手交易市场上最火爆的商品，而这也催生了二手奢侈品电商平台的兴起。
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（图片来自Canva ）
屡获资本青睐
任何行业一旦崛起，必然会引起资本的关注，二手奢侈品电商也不例外。 去年底，二手奢侈品电商平台红布林完成第六轮数千万美元融资。 近日，二手奢侈品直播电商渠道品牌飞鱼完成近3000万美元B轮融资，由知名美元基金和五圣资本联合领投。
对于二手奢侈品平台来说，二手平台不仅开启了产品新的生命周期，延续了产品的使用价值，也让用户减轻了享受奢侈品带来的经济压力。 因此，在资本的频频青睐下，不仅企业发展不断加快，用户对二手奢侈品的认知度也在不断提升。
根据此前麦肯锡研究报告，到2025年，中国奢侈品消费总额将增长至1.2万亿元，即将进入万亿时代。 随着奢侈品市场的巨大潜力，以二手奢侈品为主要交易内容的平台也不断涌现。
除了闲鱼、转转等为消费者所熟知的二手综合平台外，红布林、飞鱼等专业二手奢侈品交易平台的下载量近年来也在不断增长。 不少从业者表示奢侈品电商，目前的二手奢侈品行业是一片蓝海。
2020年1月以来，二手奢侈品电商鸿布林的GMV在过去一年中单月增长约10倍； 二手奢侈品直播频道品牌飞鱼，至今已拥有数百万用户； 2020年，二手奢侈品交易服务商only Two的交易量增长了3倍，客单价增长了250%。
精准选择直播策略
二手奢侈品电商平台可以在短短几年内迅速崛起。 除了享受上涨行情的红利，自身的战略选择也是关键因素，直播对于整个行业来说是一阵风。
比如，飞鱼最早是从国外轻奢小众产品的直播起家，通过长期的奢侈品直播经验，也让自己在二手奢侈品电商赛道上占有一席之地。 此外，寺库、庞虎等平台也在切入直播赛道。 不得不说，直播的形式确实很符合二手奢侈品。
首先，直播更真实。 通过直播的形式，消费者可以清楚地看到商品的新旧情况以及各种细节。 虽然无法下手，但比起之前的盲目买卖，客观多了。 可以说，直播可以增加买卖双方的信任度，在一定程度上提高购买率。
其次，直播电商蓬勃发展。 比如飞鱼进军奢侈品直播，正好是直播电商刚刚兴起的时期，开启了电商找货的模式，恰好为飞鱼的直播电商提供了机会，也让飞宇真正享受到了行业的红利。 随后，直播电商也在二手奢侈品市场大行其道。
最后，直播互动性更强。 直播电商作为电商的补充模式，以其互动性和交易量而为人称道。 这也是因为直播将为买卖双方提供直播弹幕互动场景，让气氛更加活跃，这也将为平台的主播们带来更多优质的买卖双方。
痛点依然存在
不难看出，直播确实为二手奢侈品电商平台在用户、业绩乃至品牌影响力等方面带来了不小的帮助。 然而，任何事情都有优点和缺点。 由于自身的局限性，整个二手奢侈品电商市场都面临着共同的问题。
首先，假冒产品的频繁出现影响了平台的声誉。 因为现在仿品几乎可以和真品混淆。 只要不是在专柜或官网购买，就很难避免买到假货的风险。 二手奢侈品市场的假货极为频繁。 对于飞鱼这样的平台来说，假货的出现也会极大地损害平台的声誉，抑制平台的发展。
二是职业认同度不高。 随着二手奢侈品市场的持续升温，奢侈品估价师成为了热门的高光职业。 然而，行业供需失衡、行业内鉴定水平参差不齐，也让中国二手奢侈品市场鱼龙混杂，消费者权益难以获得。 担保，进一步给二手奢侈品电商平台带来局限性。
由此不难推断，二手奢侈品电商平台处于极不稳定的状态，而其背后的不稳定性与行业规范的不完善密不可分。 行业的繁荣需要所有企业的共同努力。 二手奢侈品电商市场若能更上一层楼，首要条件是解决这些行业的共性问题。
头部平台引领行业进步
因此，在资本和消费者的青睐下，包括飞鱼在内的头部二手奢侈品电商平台需要以身作则，引领行业走上正轨。 当整个市场都规范了，消费者对二手奢侈品价值的认知就会更加清晰。
一是完善行业标准，加大监管力度。 没有规则就没有规则，正如《2020年奢侈品市场发展研究报告》所言，假冒产品甄别机制、完善的商家认证体系、定期自检抽查将是电商平台竞争的关键。万亿美元的奢侈品市场。 . 只有不断完善监管方案和评价体系，才能逐步影响用户对二手奢侈品的认知，从而提高购买率，推动整个行业的发展。
二是做好售前售后服务，为消费者提供良好的消费体验。 即使在二手奢侈品的买卖中，也存在很多有价无市的现象。 因此，一些二手奢侈品商家的售前售后服务也频频被诟病。 二手奢侈品商家作为服务中介，必须更加注重服务流程，才能保证用户粘性。
三是拓展销售方式，开展有效营销。 虽然直播更适合二手奢侈品电商，但二手奢侈品电商平台始终缺乏流量。 因此，利用当下流行的网络营销方式进行合理的营销，也可以进一步将卖家和买家带入其直播和平台交易中。
整体来看，行业尚未建立完整、一致的标准，标准的形成需要一定的时间和过程。 因此奢侈品电商，无论是平台、消费者还是货源，都要做好查验工作。 对于各大交易平台来说，目前赛道虽然拥挤，但格局尚未形成。 只有确保自身的核心竞争力，才是平台实现可持续发展的首要任务。
