在趋势发布中，不少女性认为为所爱之人购买奢侈品牌，“营造幸福的家是女性最大的价值”，相信“奢侈品牌能给个人带来良好的体验”。
每到“3月8日”国际妇女节，全国各地商家都在玩“女牌”，各种节日促销活动层出不穷，国际奢侈品牌也借此机会大放异彩。 中国奢侈品持续近五年的高增长势头在2012年开始出现拐点，奢侈品牌在中国市场更加密集。
尽管多方调查数据显示，在中国，55%的奢侈品消费者为男性，远高于全球40%的数字，但不可否认的是，女性消费者仍是中国奢侈品消费的主力军：女性购买者奢侈品的品类和数量都远高于男性； 与男性消费者相比，女性的重复购买率远高于男性，会刺激男性乃至整个家庭的消费； 甚至女性对奢侈品牌的认知度和美誉度也直接影响着男性消费者购买奢侈品的选择。
奢侈品在中国正进入转型期，女性消费者的一举一动都会影响奢侈品牌在中国的产品策略和营销方式。
个性化定制需求越来越大
为了在社交场合展现自己的个性和面子，女性顾客愿意接受更昂贵的定制服务。
中国奢侈品从无到有，连续多年保持两位数增长，奢侈品牌在中国赚得盆满钵满。 在不少社交聚会上，不少女性嘉宾都有“撞包”、“撞衫”的经历，甚至不时出现20多岁的年轻人与50多岁的人“撞衫”的尴尬事件。 究其原因，很多消费者购买奢侈品主要是为了炫富，不分年龄和气质奢侈品女性手表，一味拥有。
不过，这种炫富行为正在悄然发生变化。 中国的奢侈品消费者越来越成熟，他们开始懂得如何选择适合自己的品牌和款式。
近日，益普索的一项调查显示，“彰显个人品味”已成为女性奢侈品消费的第一动力。 女性希望通过消费奢侈品牌来表达自己独特的个性和品位，从而在群体中脱颖而出，展现与众不同的品位和气质。
LV、Gucci、Coach等都有女性的首字母等配饰。 女性顾客愿意接受更昂贵的定制服务，以彰显个性，不至于在社交场合丢脸。 针对中国女性消费者的“复古情结”，香奈儿微博、爱马仕的成衣设计灵感来源于中式旗袍和刺绣，而宝格丽、卡地亚微博等珠宝品牌则针对女性的独特喜好设计中国风服饰。 钻石首饰。
在以男性消费者为主的手表领域，奢侈品牌也有意开拓女性手表市场。 万宝龙微博亚太区总裁詹兆安表示，公司预计用两到三年时间丰富女表产品。 在产品设计和研发方面，女性更注重家庭感受。 公司将关注女性消费者对手表的不同需求，推出精致、小巧、不复杂的手表产品。
一些主要的皮具品牌也在挖掘女性用户的潜力。 从2013年春季开始，Coach将在全美100家正价店和全球50家旗舰店推出更多鞋履奢侈品女性手表，并正式推出女装成衣系列，这些原本只是点缀的产品将成为将其视为未来Coach的主要收入来源，足以说明奢侈品牌对女性消费者购买力的重视。
值得注意的是，在二三线城市，消费者对奢侈品的好奇心并没有得到满足。 炫耀性消费仍然占据很大比重。 奢侈品研究专家杨青山认为，在一定程度上，消费者的层次和层次决定了奢侈品的品牌定位和市场。 这是一种“自下而上”的“改变”。
“面对不同城市不同的市场环境，已经完成总体布局的奢侈品牌选择放慢开店步伐，转而深耕本地市场。中国消费者希望购买更符合当地市场的皮具手袋。”他们的个人品味，让我们明显看到从LOGO崇拜到皮革消费的转变，这些都印证了他们用奢侈品提升生活品质的需求在增加。” 杨青山说道。
从有形消费到无形消费
中国消费者在购买商品时倾向于选择同一品牌。 前十大奢侈品牌在推出副线时更容易打动女性消费者。
在外企工作的白领赵佳就曾有过这样的经历。 她刚工作第二年，每个月的工资只有5000元左右。 她近三个月几乎是节衣缩食，买了一个Dior包包。 “下雨怕淋湿，坐地铁怕挤，每天都要照顾，一不小心蹭到一块就疼的皮肤。”
现在她不会再为了一个包包存钱，更不会在一个包包上花很多时间。 近年来，她的奢侈品消费品类从过去的名牌包包、服饰，转向了床品、家居等品类。 在服装、包包等品类的消费中，人们开始关注穿着舒适度、皮革品质等问题，而不是品牌。
财富品质研究院院长周婷表示，从有形消费到无形消费是中国奢侈品消费者最明显的变化之一。 益普索的研究还表明，以“保证生活质量”为动机的群体规模约占21%至22%。 这些消费者信赖高品质带来的稳定性和可靠性，相信可以降低不必要的风险，无需担心质量问题。 一旦你确信它是高质量的，你就会付出高昂的代价。 因为他们具有一定的辨别力，所以他们一般不会购买奢侈品牌刻意创造的超出产品本身的附加值。
如今，中国女性对奢侈品的热爱更多地体现在日常生活中，从看得见的消费转向了看得见摸不着的消费。 因此，奢侈品正试图在童装、家居等各个领域快速渗透和影响中国女性消费者。
、Gucci Kid、Baby Dior、Ella Moss等在国际奢侈童装市场上具有较高的认可度。 这些品牌认为，消费者在选择品牌时，尤其是中国消费者在购买商品时更倾向于选择同一个品牌。 前十大奢侈品牌在推出副线时更容易打动女性消费者。 此外，女性的喜好也能深刻影响男性的选择。 为此，兰博基尼、登喜路、爱马仕等品牌特意选择上海、北京等城市打造“品牌之家”（home），以吸引对优质服务有需求的女性消费者。
调查结果还显示，“营造幸福的家是女性最大的价值”（80%），她们认为“奢侈品牌能给个人带来美好的体验”。
“对于女人来说，孩子就是自己的微缩版。女人希望看到自己的时尚品味在孩子身上得到延伸，而家庭也是女人婚后的主战场。女人希望自己的品味在家庭的细节中得到诠释。这无疑是对生活品质的要求，其中也蕴含着巨大的未开发市场，女性在家庭中作为妻子和母亲的独特角色需求，大品牌在男装、婴童、家具等产品线都不会掉以轻心。它可以推出来吸引重视品质的高消费女性。” 益普索大中华区研究总监刘荣说。
中国女性奢侈品消费动因
第一个动机是展示个人品味 (21%)
年轻，不是很有钱，也没有受过高等教育。 有很多普通员工。 他们属于对奢侈品牌有丰富了解、喜欢奢侈品牌的群体，但消费能力还比较薄弱。
第二个动机是显示地位（21%）
他们年龄相对成熟，但在收入和受教育程度上却刚好超过“品味族”。 该群体购买奢侈品牌的比例仅高于“品味群体”，低于其他动机的购买者。
第三个动机是保证生活质量（21%）
他们主要依靠奢侈品牌的高品质带来的稳定性和可靠性，享受生活的舒适和稳定。 它可以进一步分为两个子组：
对高品质生活的严苛要求近乎挑剔
舒适组 11.6%
重视奢侈品牌提供的舒适性和可靠性。
第四个动机：群体交流的润滑剂（19%）
群体互动润滑剂分为两个子组：爱情展示和社交展示。
这个群体中的女性往往喜怒无常。 她们不满足于自己现在的生活状态，不在乎自己的外表和形象，不讨好别人，不认同“建立幸福的家庭是女人价值最大的体现”，不喜欢和朋友相处在一起，不喜欢买新产品，不花钱买独特的。
《爱情秀》13.2%
收入居中，学历居中，地位居中，购买力居中。 比较少买奢侈品牌的配饰。
社交展示 5.5%
该群体又是一个三高群体，购买奢侈品牌手袋和手表的比例最高。
